管理の相場はいくら？賃貸管理は安ければよいというものではない！？
星の数ほどある賃貸物件、家賃1万円の学生用物件から25万円もする分譲賃貸マンション。
もちろん、久留米市内の物件に限ってのことで、ひょっとしたら、もっと高い物件があるかもしれませんが、1件は1件です。
久留米地域は、はっきり言って供給過多の状況です。
今後、ファミリー物件が多い地域はゴーストタウン化する可能性大です。
管理費についてですが、5％の管理費であれば、
1万円＝500円
20万円であれば1万円の管理費を頂戴します。
管理費が違ってもやることは同じ
「水漏れしているので、至急対応してほしい」との依頼があれば、すぐに対応しないといけません。
そこで「500円の管理料しかもらってないからできません」などと言えるはずもありません。
1件は1件です。「1万円も管理費をもらっているからやりますよ！」なんて思っていたらオーナーさんから一発で見透かされます。
そういった下心というのは言わなくても見え見えです。
基本的にオーナーは頭が良いです。出会ってたった3秒で「この人と付き合っていっていいのか？」というのを見抜くといいます。
オーナーは感じるのです。「本当に自分の財産を守ろうという意思があるのか？」ということを。
5％の管理費は妥当？
3％でやっているところも正直あります。
これは値引き合戦しかできないような会社が女性社員を使って「うちだったら3％でやりますよ」と吹聴しまくり、噂では食事に誘ってまで管理を引き抜いているそうです。
新規オーナーからこう言われたらどう答えますか？
「〇〇不動産や〇〇ショップは管理3％でやってくれるそうだが、おたくも同じ額だったらしてくれるかい？」
と．．．。
満足いかなければ返金する賃貸管理！？
返金保証付きの5％管理、手抜きをしないカツキ不動産コンサルはそういう会社です。
私だったらこう言います。オーナー様の顔色をうかがいながら駆け引きしたりなどはしません。
「私の事を初めてお知りになったのでしょうから、本当に信頼されるまで時間がかかるでしょう。なので、最初は3％でいいですよ、と言いたいところですが、うちは管理の価値を提供することをモットーにちゃんとした管理をしておりますので、5％頂戴いたします。今後一回でも´お宅の管理は適当だね´´いい加減だね´と思われたら全額返金いたします」と。
管理の安受けはしない
管理の安売りはどこでもやっております。だから管理がコロコロ変わります。
お金で動くオーナーはいつでも心変わりします。
最終的には3％が2％になります。それでコロコロ会社を変えていき、いい加減な管理会社に変わります。
それが本当の健全なアパート経営と言えるのでしょうか？先が見えてしまいますね。
「管理なんてどこに頼んでも同じだよ～」って聞いてしまえば、
新規のオーナーは
- ネームバリューがある
- たくさん支店がある
- 長くやっている
- 管理費を安くしている
という管理会社に頼むでしょう。
どこも同じであれば当然です。消しゴム一つ買うのに価値をあまり求めないのと同じです。
消して消えればよいだけのことですから、消費するものであれば人間は本能的に安いものを求めます。
自信を持って管理している会社はある？
「うちの管理は違います！」と胸を張って言える会社がいくつあるでしょう？
おそらく、
「管理を取ってこないと上司がやかましい」
「ノルマがきついから」
とかそんなものでしょう、そして営業部隊と管理部隊が違うので、管理部からは「なんでこんなものとってくるんだ！」
と今度は板挟み状態。
それってサラリーマン社会では当然の事なのでしょうが、現場で実際に起きているお客様とオーナーのことは完全にないがしろ状態ですよね。
管理費が安いと手抜きが発生？管理から生まれ出す価値とは？
お金に価値がないとは言っているわけではありません。
5％？4％？3％？そんな意味のない議論をしても時間の無駄です。
私自身は、お金だけで動く人とはあんまり付き合いたくありません。
賃貸管理、売買管理という管理そのもので得たものが「価値」であると考えておりますし、人はお金だけではなく、それと引き換えて得たものに感じられる「価値」を求めていると心から思います。
管理を安受けする会社ほど必ずと言ってよいほど「手抜き」が発生します。これは間違いありません。
ご用心くださいね。
