その他

確定申告の時期ですね。

自営業の身としては、毎年この時期になると帳簿と経費精算でバタバタです。

節税もしながら、でも税金はちゃんと納める。国民の義務ですからね。

そんな中、今日もブログ更新です。

「収入が多いから高い家を買う」
「収入が少ないから安い家を買う」

不動産の仕事をしていると、よくそう思われがちですが、決してそんな単純な話ではありません。

弊社の主な業務は新築建売住宅の販売ですが、現場で日々お客様と接していると、実にさまざまな考え方に出会います。

安い物件に人が集まる理由

やはり多くの方が、まず目を向けるのは価格が安い物件です。

安い物件ほど「手が届きやすい」という安心感があり、結果として

• 購入層が広がる

• 検討者が増える

• 競争率が高くなる

という傾向があります。

特に条件の良い安価な物件は、あっという間に話が進んでしまうことも珍しくありません。

高い物件＝売れにくい、は本当か？

一方で、価格が高い物件はどうかというと、確かに買いやすいとは言えません。
しかしその分、

• そもそも収入に余裕のある方

• 住まいに強いこだわりを持つ方

の選択肢の中に、しっかりと入ってきます。

「高いから売れない」のではなく、「検討する層がはっきり分かれている」
これが実際のところです。

年収が高くても「安くて十分」という価値観

とても印象的なのが、年収が高い方ほどこうおっしゃるケースです。

「家は安くて十分です」
「住めれば問題ありません」
「浮いたお金で家族旅行に行きたい」
「趣味や経験にお金を使いたい」

住まいにお金をかけることが正解ではなく、人生全体で何を大切にしたいか、そこを冷静に考えていらっしゃる方が多い印象です。

家選びに“正解”はない

結局のところ、

• 高い家を選ぶのも

• 安い家を選ぶのも

どちらが正しい、間違っている、という話ではありません。

そこにあるのは「その人、その家族の価値観」だけです。

お客様の話を聞くのが、実は一番面白い

不動産営業の仕事をしていて、一番面白いと感じる瞬間は、物件の話そのものよりも、

• どんな暮らしをしたいのか

• お金を何に使いたいのか

• 家族で何を大切にしているのか

こうしたお話を聞いている時間だったりします。

同じ物件でも、選ぶ理由は本当に人それぞれ。

だからこそ、この仕事は飽きませんし、毎回新しい発見があります。

まとめ

「年収」と「家の価格」は、必ずしも比例しません。

家選びは数字だけではなく、価値観の選択です。

その価値観に寄り添い、無理のない、納得できる住まい探しをお手伝いすること。

それが私たちの役割だと、改めて感じています。

これからも、いろいろなお話を聞かせていただけるのを楽しみにしています。