その他

先日、弊社管理のアパートをご紹介しました。

実はこの物件、約2年間空室。

前の入居者様が退去されたあと、クロスを張り替え、畳も新しくし、室内はピカピカにリフォームしました。

ところが…。

2年という月日は恐ろしいものです。

「時が解決してくれる」という言葉がありますが、不動産に関しては時が汚してくれます。

庭の樹木はスクスクと成長し、バルコニーへ堂々と侵入。

「こんにちは～。」どころではありません。

落ち葉を撒き散らし、謎の黒い粉のようなものを室内へプレゼント。

せっかく新品だった畳やフローリングには、黒いススのような汚れが…。

「リフォームしたよね？」

「した。」

「本当に？」

「……した。」

そんな会話が聞こえてきそうな状態です。

最近、この物件には同業者さんから何件か案内希望をいただきました。

しかし結果は…。

全敗。

ええ、見事なくらい決まりません。

当然です。第一印象が悪いのです。

これは人間でも同じですよね。

例えば初デート。

待ち合わせ場所に現れた相手が、

髪はボサボサ。

服はシワシワ。

靴には泥。

「でも安心してください！デートの途中で美容室に行って、服も着替えます！」

……と言われても、

「いや、その前に帰ります。」

となりますよね（笑）。

物件もまったく同じです。

「契約が決まったら掃除します。」

「引渡し前にはきれいになります。」

もちろん、それは事実でしょう。

でも、お客様が最初に見るのは『今の姿』です。

車を見に行って、大好きなスポーツカーだったとしても、ボディはホコリだらけ、ガラスは鳥のフン、タイヤは泥まみれだったらどうでしょう。

「洗えばきれいになります！」と言われても、

「じゃあ、先に洗ってください。」と思いますよね。

不動産も同じです。

人は最初の数秒で印象を決めると言われます。

その数秒で「なんか汚いな…」と思われてしまうと、その後どれだけ設備が良くても魅力は半減してしまいます。

逆に、玄関を開けた瞬間に「わぁ、きれい！」と思っていただければ、その後のお部屋探しも前向きに進みます。

今回の物件も、すぐに樹木を伐採し、バルコニーを高圧洗浄、室内も徹底清掃。をする予定です。

すると…。

「同じ部屋なの？」

と思うほど印象が変わると思います。

結局、不動産は立地や価格だけではありません。

『見せ方』も立派な商品価値なのです。

売買でも賃貸でも、「どうせ掃除するからいい。」ではなく、

「お客様が来る前に掃除する。」

これが成約への一番の近道だと改めて感じました。

皆さんも物件をご覧になる際は、「あとで掃除します」という言葉よりも、「今、この状態で気持ちよく見学できるか」をぜひチェックしてみてください。

第一印象は、一度しかありませんからね。お気を付けください。