皆んなが嫌う「訳あり物件」でも売れる驚きの理由とは？
不動産市場では、じつに様々な物件が売りに出されています。
メディアでもたまに報道されていますが、「訳あり物件」という言葉を耳にすることがあります。
心理的瑕疵や立地条件の悪さ、法的な問題など、一般の買い手が避けがちな物件を指します。
しかし、驚くべきことに、これらの物件が売れるケースが意外に多いのです。
ネガティブな印象を受けるこの「訳あり」ですが、悪いことばかりではありません。
今回は、訳あり物件が売れる理由と、その背景にあるポイントを書きたいと思います。
1. 価格の魅力
訳あり物件の最大の特徴は、何といっても「価格の安さ」です。
不動産購入の際、多くの人が予算内で物件を探します。
訳あり物件は、その程度にもよりますが、相場よりも大幅に安い価格で市場に出されることが多く、これが特定の買い手にとって大きな魅力となります。
たとえば、投資家やリノベーション目的の購入者にとっては、物件の背景よりも、コストパフォーマンスが重要視されるため、訳あり物件でも積極的に検討されることがあります。
現にカツキ自身が手掛けた物件で、訳ありと呼ばれる種類の物はたくさんあります。
2. リノベーションや転用の可能性
一見すると住居としては不向きな物件でも、発想を転換することで価値を見出すことが可能です。
•古民家リノベーション → 歴史ある建物を魅力的なカフェや宿泊施設に改装。
•土地活用 → 再建築不可物件を駐車場や倉庫として活用する。
このように、用途を変えることで物件に新たな価値を与えることができます。
最近では、こうしたプロジェクトに興味を持つ買い手も増えてきています。
3. 特定の需要に応じた購入
訳あり物件でも、特定の条件を満たしていれば購入する人が現れる場合があります。
•立地優先の購入者: 都心の駅近や人気エリアであれば、多少のデメリットを受け入れる人もいます。
•短期的な利用目的: 例えば、映画やドラマのロケ地として利用されるケースなど。
4. 情報公開と誠実な対応が鍵
訳あり物件を売る際に最も重要なのは、透明性と信頼性です。
心理的瑕疵や構造的問題について正直に説明し、買い手が納得できる環境を整えることがポイントになってきます。
また、購入者の不安を軽減するために、第三者によるインスペクション（建物検査）を実施することも効果的です。
5. プロモーションの工夫
訳あり物件の魅力を引き出すためには、独自の視点からのプロモーションが重要です。
•写真と動画を駆使: リノベーション後のイメージを伝える。
•ストーリーを語る: 物件の歴史や特徴を魅力的に紹介。
買い手が「ここなら自分も住んでみたい」と感じられるようなアプローチが効果を発揮します。
訳あり物件は、一般的には敬遠されがちですが、視点を変えたり適切なアプローチを行うことで、購入希望者に魅力的に映ることがあります。
価格、活用方法、誠実な情報提供といった要素を組み合わせることで、これらの物件が新たな価値を持つ可能性は十分にあります。
あなたも、訳あり物件の新たな可能性を見つけてみませんか？
