普通はこう思いますよね。

「物件を見たい」
「まだ売ってますか？」
「住宅ローンの相談をしたい」

…はい。
本来はこういう電話が多いはずなんです。

ところが、現地内覧会をやっているとそれ以上に多い電話があるんです。

それは何か。

“近所の方からのご報告電話”です。

「近所に住んでいる者ですが…」

売主様からよく言われます。

「現地の設営お願いできますか？」

設営とは、
・のぼり旗
・看板
・連絡先

などを設置することです。

そこには当然、私の携帯番号が書いてあります。

社用携帯？そんなものありません。私は一人不動産屋ですから。

つまり、全国どこからでも私の携帯に直接電話が来ます。

そして、よくある電話がこちら。

「あのー、余計なお世話かもしれませんが…」

出ました。

このフレーズが出た時点で、ほぼ100％クレームではありません。

むしろ善意のご連絡です。

内容は大体これ。

「近所に住んでいる者ですが…。電気が付けっ放しなんですよね」

……。

………。

……ありがとうございます。

私、消し忘れません

ここで誤解してほしくないのですが、

私は現地を出るとき、必ず「電気ヨシ！」と、指差し確認します。

ですので、私が消し忘れることは100％ありません。

では誰がつけたのか？

答えは簡単です。

他の不動産業者です。

一般物件の宿命

この物件、専任ではありません。

いわゆる「一般媒介物件」です。

つまりどういうことかというと、全国どこの不動産屋でも紹介可能。

そして、たまに来ます。

別の不動産屋さんがお客様を連れて内覧。

電気をつける。そして帰る。……

消さない。

そして翌日。

私の携帯が鳴る。

電気代は誰が払うの？

ここでよく思われるのがこれ。

「電気代どうなるの？」

答え。

売主様です。

もしこれを仲介会社が払っていたら…

不動産会社は破産します。

正直な本音

電話が来るたび思います。

「あのー余計なお世話かもしれませんが…」と言われると、

心の中でこう思っています。「はい、正直余計なお世話です」

でも私は大人です。ちゃんと言います。

「ありがとうございます！すぐ対応します！」

社会人ですから。

物件問い合わせより多い電話

最近思うんです。

もしかして…「物件を見たい」より多いのでは？と。

・電気がついてます
・のぼりが風でバタバタうるさい
・旗が倒れてます（これは嬉しい）
・看板が曲がってます（これも嬉しい）

もう完全に、近所見守りサービス状態。

先日の電話

先日ついに来ました。

「のぼり旗が風でうるさいんですよね」

……。

もう勘弁してください。

私は思いました。

「物件売る前に謝罪して回ろうかな」と。

それでも感謝です

とは言いつつ、本当は分かっています。

近所の方は善意で連絡してくれているんですよね。

だから今日も私は言います。

「あー！ありがとうございます！」

そして心の中でこう思います。

（誰だよ電気つけたまま帰った不動産屋…）

不動産屋あるあるでした。

トホホ…。

自営業の身としては、毎年この時期になると帳簿と経費精算でバタバタです。

節税もしながら、でも税金はちゃんと納める。国民の義務ですからね。

そんな中、今日もブログ更新です。

「収入が多いから高い家を買う」
「収入が少ないから安い家を買う」

不動産の仕事をしていると、よくそう思われがちですが、決してそんな単純な話ではありません。

弊社の主な業務は新築建売住宅の販売ですが、現場で日々お客様と接していると、実にさまざまな考え方に出会います。

安い物件に人が集まる理由

やはり多くの方が、まず目を向けるのは価格が安い物件です。

安い物件ほど「手が届きやすい」という安心感があり、結果として

• 購入層が広がる

• 検討者が増える

• 競争率が高くなる

という傾向があります。

特に条件の良い安価な物件は、あっという間に話が進んでしまうことも珍しくありません。

高い物件＝売れにくい、は本当か？

一方で、価格が高い物件はどうかというと、確かに買いやすいとは言えません。
しかしその分、

• そもそも収入に余裕のある方

• 住まいに強いこだわりを持つ方

の選択肢の中に、しっかりと入ってきます。

「高いから売れない」のではなく、「検討する層がはっきり分かれている」
これが実際のところです。

年収が高くても「安くて十分」という価値観

とても印象的なのが、年収が高い方ほどこうおっしゃるケースです。

「家は安くて十分です」
「住めれば問題ありません」
「浮いたお金で家族旅行に行きたい」
「趣味や経験にお金を使いたい」

住まいにお金をかけることが正解ではなく、人生全体で何を大切にしたいか、そこを冷静に考えていらっしゃる方が多い印象です。

家選びに“正解”はない

結局のところ、

• 高い家を選ぶのも

• 安い家を選ぶのも

どちらが正しい、間違っている、という話ではありません。

そこにあるのは「その人、その家族の価値観」だけです。

お客様の話を聞くのが、実は一番面白い

不動産営業の仕事をしていて、一番面白いと感じる瞬間は、物件の話そのものよりも、

• どんな暮らしをしたいのか

• お金を何に使いたいのか

• 家族で何を大切にしているのか

こうしたお話を聞いている時間だったりします。

同じ物件でも、選ぶ理由は本当に人それぞれ。

だからこそ、この仕事は飽きませんし、毎回新しい発見があります。

まとめ

「年収」と「家の価格」は、必ずしも比例しません。

家選びは数字だけではなく、価値観の選択です。

その価値観に寄り添い、無理のない、納得できる住まい探しをお手伝いすること。

それが私たちの役割だと、改めて感じています。

これからも、いろいろなお話を聞かせていただけるのを楽しみにしています。

不動産の仕事をしていると、「これはすぐ決まるだろうな」と思う物件が、なぜか売れないことがあります。

今回ご紹介するのも、まさにそんな物件です。

• 駅まで徒歩2分

• 価格も周辺相場より抑えめ

• 新築・2棟現場

条件だけを見ると、申し分のない好立地です。

それにもかかわらず、なかなかご縁に至りません。

売主様のひと言「よく言われるんです…」

売主様から、こんな言葉をいただきました。「目の前の川なんですよ、よく言われます」

実際、私自身も何度かご案内していますが、お客様は皆さん、ほぼ同じ反応をされます。

「川がちょっと気になりますね…」

それ以上、具体的な問題があるわけではありません。

ただ、“川がある”という事実だけが、判断を鈍らせているように感じます。

筑後地域と水害のイメージ

筑後地域は平野が広く、過去に浸水被害が起きたエリアがあるのも事実です。

特に、数年前の甚大な浸水被害。

あの記憶が、今も多くの方の中に強く残っているのだと思います。

しかし、冷静に事実を整理すると——

• 本物件はハザードマップ外

• 目の前の川に増水・氾濫の履歴はなし

• 川沿いには何十件もの住宅が建ち並んでいる

もし本当に危険な場所であれば、そもそもこれほど家が建っているはずがありません。

売れない理由は「心理的なもの」

この物件が売れない理由は、立地でも、価格でも、建物でもありません。

理由は、心理的なもの。

「万が一があったら…」
「何となく不安…」

人は数字やデータよりも、“イメージ”で判断してしまう生き物です。

特に水害のような出来事は、一度強烈な体験や報道があると、実際以上に不安が膨らんでしまいます。

それでも、この物件は“良質”です

はっきり申し上げます。

この物件は、その不安を乗り越えるだけの価値がある物件です。

• 駅徒歩2分という希少性

• 日常生活の利便性

• 将来的な資産性

• 前に家が建つことがない快適さ

• そして、事実としての安全性

「不安」だけで候補から外してしまうのは、正直、とてももったいないと感じています。

ぜひ、一度ご自身の目で

不動産は、写真やイメージだけで判断するものではありません。

ぜひ一度、現地をご覧ください。

実際に立ってみると、「思っていたのと違う」と感じていただけるはずです。

不安も、疑問も、すべて正直にご説明いたします。

この物件の本当の良さを、ぜひ現地で体感してみてください。

新年のご挨拶

皆さま、あけましておめでとうございます。

いよいよ新たな一年がスタートしました。

昨年も多くのご縁に支えられ、たくさんの学びと経験を得ることができました。

この場を借りて、心より感謝申し上げます。

今年は「挑戦」を恐れずに

今年も現状に満足することなく、さまざまなことにチャレンジしていきたいと思います。

仕事においても、日々の考え方においても、「少し背伸びをすること」を意識しながら、一歩ずつ前に進んでいく一年にしたいところです。

失敗を恐れず、経験を糧に成長していきます。

健康管理を最優先に

どれだけ忙しくても、やはり土台となるのは健康です。

体調を崩してしまっては、仕事もプライベートも楽しめません。

今年は特に、日々の体調管理を意識し、無理をしすぎない生活リズムを心がけていきたいと思います。

交通安全を常に意識

また、仕事柄、車を運転する機会も多いため、交通安全への意識をこれまで以上に高めていきます。「慣れ」が一番の落とし穴。初心を忘れず、ゆとりを持った運転を徹底していきたいと思います。

新しい一年が、皆さまにとっても実り多き素晴らしい一年となりますように。

本年もどうぞよろしくお願いいたします。

去る 12月16日、大分にて
浜田省吾様（御年73歳） のライブが開催されました。

最近は新しいアルバムを次々に出すというより、
長年愛され続けてきた名曲たちを携えてツアーを回られるスタイル。
それでも、いや、だからこそでしょうか。
チケットは相変わらずの激戦です。

今回、福岡公演が2DAY。
当然応募。
同時に、大分公演にも応募。

結果はというと．．．
福岡、落選。
大分、当選。

正直なところ、
「福岡だけにしておけば当たってたんじゃ…」
そんな後悔が一瞬よぎりました。

ただ、大分は平日公演で行きやすい場所。
気持ちを切り替え、ボルテージを上げて当日を迎えました。

さて、ここからが本題です。

最近のライブは転売防止のため、
デジタルチケット方式。
事前に席は分かりません。

当日、
身分証とQRコードを提示 → チケット発行。

そして、
運命の瞬間。

チケットを受け取った私は、
一瞬、理解できませんでした。↓（実際のチケットです。震える手を抑えながら撮りました）

「……え？」

1階・1列目。

……
……
……。

「うわっ！マジか！！！」

二度見では足りず、
五度見。

「なんかの間違いじゃないか？」
「いや、さすがに違うだろう？」

そう思いながらも、
トイレに行くのも忘れ、激しく動揺しながら席へ直行。

結果——
間違いありませんでした。

目の前、ステージ。
前に観客、ゼロ。↓がその場で撮った画像です。

手を伸ばせばステージに手が届く距離です。

私はこれまで30年以上、
年1回以上のペースで
浜省ライブに30回以上参加しています。

ですが、
・一桁列？なし
・一番近くても10数列目

ずっと思っていました。

「最前列は、特別な人しか当たらない」
「もし当たったら、もう死んでもいい」

……その特別な人に、
今回、なってしまいました。

最前列という現実がまだ脳に追いつかず、
「ワクワク半分、いや…正直“うそだろ？こんな近くで？”という放心状態」で開演を待っていると、
私の隣にニッコニコの同世代のご夫婦が着席。

この笑顔、ただ者じゃない。
これは間違いなく“同志”だ。

思わず私は、
「最前列、初めて当たりました？」
と探りを入れる。

するとご主人、満面の笑みで
「はい！どこの会場も申し込んだんですが、全部外れて…ここだけ当たりました。でも、よかったです！」

わかる、わかりますよその気持ち。
ここで私は少しだけマウントを取りにいく。

「よかったですよね！私は久留米から来たんですよ〜」
（どうだ、遠いだろう）

すると奥様が、間髪入れずに一言。
「うちは広島からです！」と逆大手

……。
……広島？

私「えーーー！！ し、し、失礼しました！！」

完全敗北。
高速をブンブン飛ばして来られたそうで、
“上には上がいる”という真理を、浜省ライブの最前列で学ぶことになるとは思いませんでした。

この瞬間、
最前列の奇跡＋広島パワー＋笑顔夫婦
すべてが揃い、開演前からすでにライブは始まっていたのです（笑）

ライブは言うまでもなく最高。
いつもとまったく違う景色。
3時間が一瞬。

あまりの近さに、
毛穴まで見えるレベル。
（これは本当です。笑）

目も合いました、たぶん、サングラスかけてますが…。

どんなにお金を積んだとしても、お金では買えない席。「死んでもいい」と思うほど憧れた席。
でも、ライブが終わって思いました。

運を使い果たしてしまったため、帰り道は、
事故らないように、ゆっくり、ゆっくり。

なぜなら——
死んだら終わりだからです。

まだまだ死にたくありません。

最前列という奇跡をもらった夜。
それは
「生きろよ」
と言われた気がした夜でもありました。

番外編が、だいぶ長くなりましたが、
たまにはこういうブログも、いいですよね。

今年もあと10日余りとなりました。

また今日から、
現実世界で、
しっかり生きていきます。

12月といえば、まさに「師走」。

誰もが忙しく走り回る時期で、不動産の動きはどうなのか？と気になるところです。

結論から言うと、正直、反響はあります。

賃貸の場合、一般的に「繁忙期＝年明け〜4月の新学期シーズン」という明確な波があります。

しかし、売買に関してはこれとは少し事情が違います。

売買は“季節に左右されにくい”のが実情

賃貸は進学・就職・転勤など、いわゆるライフイベントが集中する時期に合わせて需要が動きます。

一方で売買はというと、どの季節でも一定数の問い合わせがあるのが特徴です。

もちろん、年明けや春先に「少し反響が増える」という傾向はありますが、賃貸ほど極端ではありません。

むしろ年間を通して安定的に相談をいただくため、

　　「売買に繁忙期はあるようでない」

というのが正直な実感です。

これは弊社のデータや肌感によるものなので、もしかすると他社さんは違うのかもしれません。

ただ、我々のところでは“季節問わず動く”という印象が強いです。

年中無休でも、さすがに正月の三が日は…

弊社は「年中無休」を掲げて営業しております。

とはいえ、そんな私たちでも 正月の三が日だけは、さすがにほとんど反響がありません。

ある意味で、年間で最も静かな時間かもしれません。

ただ逆に言えば、三が日以外は常にお問い合わせがあるということでもあります。

師走でも購入検討は進む

12月は“忙しいから動かない”と思われがちですが、実際には、

• 年内に一度見ておきたい

• 来春の入居に向けて準備しておきたい

• 住宅ローン控除のタイミングを意識している

• ボーナスが出たから動く気持ちになった

など、意外と動機はさまざま。

結果として、師走でも売買はしっかり動きます。

まとめ

12月だから静か、というわけではなく、売買は年間を通じて一定のニーズがあります。

むしろ「ゆっくり物件を見たい」という方にとっては、年末は穴場とも言えます。

今年も残りわずか。

不動産のご相談は、いつでもお気軽にどうぞ。
（※三が日以外はバッチリ営業しております）

ここ数年、この時期になると、日本でも当たり前のように「ブラックフライデー」という言葉を耳にするようになりました。

数年前までは、まったく馴染みがなかったのに．．．。

気がつけば大手量販店もスーパーもネットショップも、黒いポップと値下げの赤文字で大騒ぎです。

「アメリカの真似をして無理やり乗っかってない？」そんな気もしつつ、結局はお得に弱い私たち日本人。

日用品や家電がちょっと安くなるなら、ついつい覗いてしまいますよね。

アメリカでは「1年で最も売上が上がる日」と言われるほど強力なセール日であり、その文化が日本にも輸入された…という流れです。（結構無理矢理）

ただし…ブラックフライデーで不動産は売れません（笑）

しかし、ここは声を大にして言いたいのですが——

ブラックフライデーだからといって、不動産は安くなりません！

…というか、安くしたら私たち営業は大変です（笑）

冷蔵庫やテレビと違って、家は“衝動買い”できるものではありません。

「金曜限定で300万円値引き！」なんてやったら、それこそ大問題。

むしろ、そういう“イベント価格”とは真逆の世界にあるのが不動産です。

不動産は“タイミングのブラックフライデー”がある？

ただし、不動産にも実は年に数回、買い手にとっての“隠れブラックフライデー”があります。

• 売主の決算前で、価格の調整が入りやすい時期

• 建売業者が在庫を減らしたい年度末

• 金利が下がり、実質的に“値下げ”になる局面

• 仕入したい土地の周辺に在庫が残っていてどうしても売りたいとき

こういうタイミングは、表には出ませんがしれっと狙い目です。

最後の仕入れの部分が一番頻繁に行われているような気がしますね。

結局は「買う人にとってベストの瞬間」が最安値

ブラックフライデーのセールと違って、不動産は“旬”が人によって違います。

• ライフイベントに合っている

• 金利条件が良い

• 良い物件に出会った

• 無理なく返せる資金計画が立った

このすべてがそろった瞬間こそが、その人の“ブラックフライデー価格”なのだと思います。

最後に

日本でブラックフライデーが定着しつつあるのは事実ですが、少なくとも不動産業界には、あまり関係がありません！（笑）

ただし、誰にでも訪れる“買い時の波”は確かに存在します。

もし「そろそろ家を買おうかな」とぼんやり思っている方は、セールの赤札よりも、自分自身の暮らしのタイミングを見てみてくださいね。

今日は少しリアルな現場の話をしたいと思います。

新築建売住宅を販売している中で、たまに「えっ……」と思うような指値交渉をいただくことがあります。

もちろん、買主様にはご予算の都合や価値観がありますから、指値交渉自体は決して悪いことではありません。

ですが、その「幅」があまりにも現実離れしている場合、かえって話が進まなくなることも…。

事例：3,398万円の新築建売に対し、3,000万円を提示

今回のお話。販売価格は3,398万円の新築建売。

これに対し、買主様からいただいたご希望価格は、なんと3,000万円。

差額は398万円。率にして約11.7%。これは、今の相場感や建築コストの高騰を考えると、かなり難しい金額です。

私は仲介の立場として、真摯に売主側へご相談しました。

ですが、売主担当者から返ってきた回答は、「正直、それは難しいです。せいぜい頑張っても150万円引きが限界」とのこと。つまり3,248万円が最低ライン。

その後、買主様にその旨を丁寧にご説明したところ、今度は買主様から「では3,198万円ならどうか」とのカウンター。……しかし、売主の最低ラインは3,248万円。両者の思惑が交わらず、膠着状態に陥ってしまいました。

仲介としてどう動くべきか？

このような場面では、私は常に以下の3点を心がけています。

1. 感情論ではなく、根拠で話す

買主様がなぜその金額を希望されるのか、「気持ち」ではなく「理由」を伺います。

例えば、近隣の物件と比較して割高に感じるのか、住宅ローンの限度額なのか…。理由があれば、売主への説得材料にもなります。

逆に、「ただ安く買いたいだけ」なら、それはご自身の希望であって、市場価値とはズレがあるということを丁寧にお伝えします。

2. 相場と物件の希少性を再確認していただく

「この物件はこのエリアでこの価格帯、しかも新築。仮にここがダメでも、似た条件の物件はこの先いつ出てくるか分からない」と事実を伝えます。

特に、土地価格や建築コストが高騰している現代では、「今が底値」である可能性も十分あります。

3. 「縁」の大切さを伝える

不動産は「ご縁もの」です。この物件に出会ったことが偶然ではなく、ある意味運命的な出会いであることをお伝えします。

「その398万円の差で、このご縁を逃してしまってもいいのか」という問いかけは、意外と心に響くものです。

交渉とは「歩み寄り」

今回のケース、3,398万円 → 3,248万円という譲歩を引き出せたこと自体、実は売主側も相当頑張ってくださっています。

買主様にもその点をしっかりとご説明し、「無理を通して話が流れる」よりも、「妥協点を見出してご契約へ進む」ことのメリットを感じていただきたいと思います。

価格交渉は、駆け引きではなく「信頼のやり取り」だと思っています。

私たち仲介の仕事は、「売主・買主双方が気持ちよく取引できる着地点」を探すこと。今回のように難航する場面でも、真摯に向き合っていきたいですね。

どちらの味方でもなく、「両方の味方」であり続けるために。