今日は少しリアルな現場の話をしたいと思います。

新築建売住宅を販売している中で、たまに「えっ……」と思うような指値交渉をいただくことがあります。

もちろん、買主様にはご予算の都合や価値観がありますから、指値交渉自体は決して悪いことではありません。

ですが、その「幅」があまりにも現実離れしている場合、かえって話が進まなくなることも…。

事例：3,398万円の新築建売に対し、3,000万円を提示

今回のお話。販売価格は3,398万円の新築建売。

これに対し、買主様からいただいたご希望価格は、なんと3,000万円。

差額は398万円。率にして約11.7%。これは、今の相場感や建築コストの高騰を考えると、かなり難しい金額です。

私は仲介の立場として、真摯に売主側へご相談しました。

ですが、売主担当者から返ってきた回答は、「正直、それは難しいです。せいぜい頑張っても150万円引きが限界」とのこと。つまり3,248万円が最低ライン。

その後、買主様にその旨を丁寧にご説明したところ、今度は買主様から「では3,198万円ならどうか」とのカウンター。……しかし、売主の最低ラインは3,248万円。両者の思惑が交わらず、膠着状態に陥ってしまいました。

仲介としてどう動くべきか？

このような場面では、私は常に以下の3点を心がけています。

1. 感情論ではなく、根拠で話す

買主様がなぜその金額を希望されるのか、「気持ち」ではなく「理由」を伺います。

例えば、近隣の物件と比較して割高に感じるのか、住宅ローンの限度額なのか…。理由があれば、売主への説得材料にもなります。

逆に、「ただ安く買いたいだけ」なら、それはご自身の希望であって、市場価値とはズレがあるということを丁寧にお伝えします。

2. 相場と物件の希少性を再確認していただく

「この物件はこのエリアでこの価格帯、しかも新築。仮にここがダメでも、似た条件の物件はこの先いつ出てくるか分からない」と事実を伝えます。

特に、土地価格や建築コストが高騰している現代では、「今が底値」である可能性も十分あります。

3. 「縁」の大切さを伝える

不動産は「ご縁もの」です。この物件に出会ったことが偶然ではなく、ある意味運命的な出会いであることをお伝えします。

「その398万円の差で、このご縁を逃してしまってもいいのか」という問いかけは、意外と心に響くものです。

交渉とは「歩み寄り」

今回のケース、3,398万円 → 3,248万円という譲歩を引き出せたこと自体、実は売主側も相当頑張ってくださっています。

買主様にもその点をしっかりとご説明し、「無理を通して話が流れる」よりも、「妥協点を見出してご契約へ進む」ことのメリットを感じていただきたいと思います。

価格交渉は、駆け引きではなく「信頼のやり取り」だと思っています。

私たち仲介の仕事は、「売主・買主双方が気持ちよく取引できる着地点」を探すこと。今回のように難航する場面でも、真摯に向き合っていきたいですね。

どちらの味方でもなく、「両方の味方」であり続けるために。

「そんなに長い期間、借金を背負うなんて…」と思う方もいるかもしれません。

ですが、よく考えてみてください。人生100年時代です。

組み方によっては月々の返済が5万円台で済むケースもあり、そうなると家賃よりもずっと安いのです。

つまり、「買ったほうが断然安い」ということになります。

借金が“得”になる？円の価値が下がる時代に考えること

今の時代、物価がどんどん上がっています。

つまり、「円の価値」が下がっているということ。ということは、借りたお金の価値も下がるのです。

たとえば、今1,000万円を借りたとしても、

10年後の1,000万円の価値は今よりも低くなっている可能性が高いということです。

この考え方を理解すると、
「借りれるうちに借りたほうが有利」という答えに自然とたどり着きます。

「信用」で借りて、「価値あるもの」に換える時代

今あなたが持っている現金を1円も使わず、

あなたの“信用”だけでお金を借りることができるのが住宅ローンです。

借りたお金をどう使うか？

それは「価値が下がりにくいもの」に換えておくことが大切です。

たとえば――

• アパートを建てる

• 投資をする（株、通貨など）

• 貴金属を買う

• 車を買う

いろんな選択肢がありますが、
やはり一番のおすすめは**「不動産を買う」**ことです。

不動産こそ、価値が残る資産

土地は半永久的に価値が残る資産です。

しかも、立地が良ければ価値は上昇していきます。

将来、家族構成が変わってその家が不要になったとしても、売ることも、貸すこともできます。

つまり「潰しが利く」ため、損をしにくい資産なのです。

だからこそ、ちょっと頭の回転が速い人は「家を買う」ことにまったく抵抗がありません。

むしろ、早く買って資産に変えていくわけです。

最後に ― チャンスを掴む人へ

このブログを読んでくださっているあなたは、すでにラッキーです。

もし私とお会いできれば、不動産＋αの資産運用について、きっと耳寄りなお話ができると思います。

現在、土日（13時～17時）に小郡市大保1234−42にてオープンハウス（現地内覧会）を開催中です。

アポなしでも大丈夫ですので、ぜひお気軽にお越しください。

あなたの未来の「資産」について、一緒に考えてみませんか？お待ちしております。

私自身、体力的にも精神的にも本当に厳しい夏でした。

ですが、´喉元過ぎれば熱さを忘れる´です。年末に向けて楽しみがたくさんで仕方ありません。

張り切ってまいりましょう！

今日は私が現在、本職としている新築建売の販売についてです。

なぜ新築建売はスピード勝負なのか？

家を探しているときに、気に入った新築建売を見つけたら——

「もう少し考えてから…」と一歩引いてしまうこと、ありませんか？

しかし、新築建売は “待ってくれない商品” です。

今回はその理由をお伝えします。

1. 早い者勝ちの世界

新築建売は完成した瞬間から、誰でも見学できます。なんなら未完成の状態から決まるときもあるのです。

つまり、気に入ったのはあなただけではなく、同じタイミングで他の人も狙っているのです。

「昨日はまだあったのに、今日には申込済みになっていた」

こういうことは珍しくありません。

不動産は車や家電と違い、ひとつとして同じものは存在しない一点物です。

2. 価格はタイミングで動く

建売住宅は完成直後がもっとも注目され、見学も集中します。

売主は当然、早く売りたいと思っていますから、売れるタイミングで一気に動くことが多いです。

「もう少し待てば値下げがあるかも」と思っている間に、他の人が決めてしまうケースもよくあります。

逆に、値下げを待っている人ほど良い物件を逃してしまい、後悔することが多いのです。

3. 条件が揃ったときが買い時

住宅ローンの審査が通り、希望の立地や間取りが揃っている、さらに価格も予算内。

これだけ条件が整うのは、実は奇跡に近いことです。

その瞬間を逃してしまうと、次に同じ条件の物件が出てくる保証はありません。

だからこそ、**「買えるときが買い時」**なのです。

決断の早さが未来をつくる

新築建売は、待ってくれる商品ではありません。

「迷っている間に売れてしまった」という後悔をしないためには、

気に入ったときに行動できるスピード感が大切です。

もちろん、大きな買い物ですから不安もあります。

でも、その不安を解消するのは私たち不動産業者の役割でもあります。

あなたはただ、第一印象で「いいな」と思えた気持ちを信じてください。

それが、マイホームへの一番の近道です。

確かに、家という大きな買い物ですから、慎重になるお気持ちは当然です。ですが私は思わずこう思いました。

「物件のことを100％知ったうえで買うなんて、不可能です」

出会いは不動産も男女も同じ「第一印象」

人との出会いもそうですよね。

結婚相手を決めるときに、履歴書や過去の出来事を全部調べてから「この人にしよう」と決めるわけではありません。

最初に会ったときの印象や、会話のフィーリングが大きな決め手になります。

不動産もまさにそれと同じで、第一印象が決定打になることがとっても多いのです。

早い人は3分で決める！

そのお客様から「みなさん、どれくらい時間をかけて決めるんですか？」と質問されました。

私は正直にこう答えました。「早い方は3分で決めますよ」

もちろん驚かれていました。ですが、これは現実です。

なぜなら、100点満点の物件など存在しないということが皆さん分かっているからです。

70点取れたらもう迷う必要がないのです。

「ここは良いけど、ここはちょっと気になるな」
—— そうやって人は妥協点を見つけながら、最終的に決断しているのです。

ローンが通る事と購入タイミングが前提ですが、お客様が家を購入する決め手となっている割合は、立地4割、価格3割、間取り1割、接客1割のようです。

買う人と買わない人の違い

もうひとつ、面白い特徴があります。

買う人は前向きな質問が多いのに対し、
買わない人は否定的な言葉が多いのです。

「隣地はどのような人ですか？」

「諸経費はどれくらいかかりますか？」

「私はローンは大丈夫ですかね？」

こうした質問は、前向きに購入を考えているからこそ出てきます。

一方で、買わない人は「ここがダメ」「これは気に入らない」とマイナス面ばかり探し、買わない理由を自分で決めてしまうのです。

大切なのは「第一印象＋直感」

家探しは情報集めも大事ですが、最終的に背中を押すのは直感と第一印象です。

もちろん、不安を解消できるだけの説明は私たち不動産業者が全力で行います。

ただ、完璧な情報を集めてから決断しようとすると、チャンスを逃してしまうことも少なくありません。

「この家、いいな」
その直感こそが、最高のスタート地点になるのだと思います。

次回は「なぜ新築建売はスピード勝負なのか？」について書いてみたいと思います。

「先に売却してから、次の物件を購入する」

という流れが一般的です。

理由はとってもシンプル、先に新しい家を買ってしまうと、今の家と新居の二重の支払いが発生するからです。

もし現在の家がすぐに売れなければ、その負担は家計を直撃します。支払いが余裕なら別です。

しかし、今回のお客様は、あえて「先に買って、後で売る」という選択をされました。

なぜこの順番が賢いのか

通常は売却に時間がかかります。

買い手が現れなければ、いつ入金されるのかも読めません。

そのため、多くの方は先に売却を済ませるのですが、そうすると「買いたい物件が出ても売却が終わるまで動けない」というジレンマがあります。

今回のお客様は、資金的な余裕と計画性をお持ちでした。

先に理想の物件を購入し、ゆっくりと今の家を売る戦略を選択。

結果として、スムーズに新居への引っ越しができ、売却も焦らずに進められる環境が整いました。

お客様の背景と出会い

買主様は内装関係のお仕事をされている、とても感じの良い方。

お住まいのセンスや空間づくりへのこだわりも感じられ、選ばれた物件も納得の一軒でした。

売主様もまた、購入だけでなく売却も私にお任せくださり、心から感謝しています。

こうして双方にとって最適な形で取引が進むことは、不動産屋として何より嬉しい瞬間です。

まとめ

不動産の買い替えは「先売り後買い」が王道ですが、条件が整えば「先買い後売り」という選択肢も十分に有効です。

今回のように計画性と余裕をもって動けば、理想の家を逃さず、落ち着いて売却に臨むことができます。

家の売り買いは、タイミングと戦略が命。もちろん運もありますが。

一つの事例として、参考になれば幸いです。

「ローンが通るか不安で…」

といった切実な声に、私たちもできる限り力になりたいと思っています。

なぜ自分が通らないのか？それはご自分が一番わかっているご様子です。

しかし、実は最近増えてきたのが「遠方からのご相談」です。

関東・関西エリアの方から、「住宅ローンが通らないため、通していただけませんか？」と唐突にご連絡いただくのですが…

正直に申し上げると、 遠方物件に関しては対応が非常に難しい というのが実情です。

なぜ遠方だと難しいのか？

例えば、関東や関西にある新築建売物件をご希望の場合、当然ながら売主（建築主）もその地域の会社さんです。

つまり、私たちが関わることができるのは、 住宅ローンの相談 だけに限られてしまいます。

それでは責任あるサポートができません。

また、万が一トラブルが起きたとき、現地を確認したり、売主と直接やり取りを行ったりすることができません。

それでは「ローンは任せてください」と胸を張って言えないのです。

せめて物件が久留米から100キロ圏内であれば…

私が活動している範囲は、 北は北九州、南は熊本。

このエリアであれば、売主・物件・買主の間をしっかりつなぎ、安心して購入までサポートすることが可能です。

たとえば、久留米市から100km圏内のエリアなら、現地確認や売主とのやり取りも自分の目でしっかり対応できます。

「この物件なら、ローンも物件管理も責任もってお手伝いできますよ」と、自信を持って言える範囲なのです。

本当に力になれる範囲で、誠実に

住宅購入は人生の大きな節目です。

だからこそ、 「ただのローンの相談」ではなく、購入からアフターまでしっかりサポートできること を大切にしています。

遠方の方の気持ちもよく分かります。

でも、遠方物件のサポートまでお引き受けするのは、かえって無責任になることもあるのです。

もし、久留米周辺の筑後地域、もしくは100km圏内でお考えの方がいらっしゃいましたら、ぜひ一度ご相談ください。

私たちはその範囲内であれば、全力でサポートいたします。